Publicité Google Adwords, CPC Facebook ou Reddit : où investir en 2026 ?

En 2017, j’écrivais pour convaincre les sceptiques de la publicité au paiement par clic. La question a changé : ce n’est plus seulement « faut-il en faire ? », mais « où mettre le prochain dollar ? ». Voici la version pour décideurs d’entreprise, avec les chiffres de 2026 et leurs limites.

Ce qui a changé depuis 2017

Voici où en étaient les trois plateformes quand j’ai écrit la première version de cet article, et où elles en sont aujourd’hui. Les chiffres de 2026 viennent des résultats publiés par les entreprises elles-mêmes ou des benchmarks annuels de WordStream (LocaliQ).

Sources : voir la liste en bas de page.

Trois tendances communes se dégagent : plus d’automatisation, des prix qui montent et moins de contrôle manuel. Ce qui reste entre vos mains : l’offre, la page de destination et la mesure.

Trois logiques, pas trois concurrents

Google capte une demande qui existe déjà. Quelqu’un tape ce que vous vendez, votre annonce apparaît. C’est en grande partie ce qui explique un coût par clic plus élevé. Et les annonces se disputent maintenant la page avec des réponses générées par IA : selon une analyse d’Ahrefs rapportée par Coalition Technologies, la présence d’un AI Overview fait baisser d’environ un tiers le taux de clic du premier résultat organique.

Meta crée de la demande. Vos annonces s’affichent devant des gens qui ne cherchent pas votre produit, choisis par l’algorithme selon leurs comportements. La création publicitaire et l’offre font le travail que le mot-clé fait sur Google.

Reddit intervient au moment de la recherche d’avis. Selon des agences spécialisées, les utilisateurs y lisent de longs fils de discussion, comparent des outils et écoutent l’opinion de leurs pairs avant de cliquer sur quoi que ce soit. Reddit affirme, à partir de son propre sondage américain de 2026 (13 956 répondants), qu’environ la moitié des acheteurs vérifient sur Reddit les recommandations données par l’IA avant d’acheter. C’est une donnée de la plateforme, à prendre comme telle.

En pratique, ces canaux ne se remplacent pas. Ils répondent à trois moments différents du parcours d’achat.

Les chiffres de 2026, côte à côte

Voici les moyennes les plus récentes que j’ai pu vérifier à la source. Elles viennent des comptes clients de LocaliQ et WordStream et sont en dollars américains : prenez-les comme un ordre de grandeur, pas comme un objectif.

Google et Microsoft : LocaliQ, mise à jour du 1er juin 2026. Facebook : LocaliQ, mise à jour du 23 septembre 2026 (campagnes de trafic : 0,60 $ par clic, 1,93 % de taux de clic). Reddit : il n’existe pas de benchmark indépendant de cette ampleur. Les chiffres viennent d’agences (Benly, Stackmatix, ABe The Agency) et doivent être validés par un test.

Attention aux comparaisons directes. Un « prospect » sur Google est souvent quelqu’un qui a cherché votre service et vous a appelé. Un « prospect » sur Facebook est très souvent un formulaire rempli en deux touches dans un fil d’actualité. Le coût par prospect est plus bas sur Facebook, mais les deux contacts ne valent pas la même chose avant qualification. Un spécialiste cité par LocaliQ conseille d’ailleurs de toujours associer le coût par prospect au taux de conversion et à la qualité des prospects.

À titre d’illustration seulement : 500 $ US par mois achètent environ 7 à 8 prospects aux moyennes de la recherche (500 divisé par 66,69) et environ 18 prospects aux moyennes de Facebook (500 divisé par 27,39). Le chiffre qui compte n’est pas le nombre de prospects, mais combien deviennent des clients.

Dans les trois cas, les prix montent. Le coût par clic moyen en recherche est passé de 5,26 $ (édition 2025) à 5,42 $ (édition 2026). Le prix moyen par annonce de Meta a augmenté de 12 % en un an, jusqu’à environ 20 % aux États-Unis et au Canada selon un suivi indépendant des résultats de Meta. Et Reddit attribue la croissance de ses revenus publicitaires aux prix autant qu’aux impressions.

Google Ads : capter la demande qui existe

C’est le canal le plus prévisible pour une entreprise dont les clients cherchent déjà ce qu’elle vend : services locaux, équipement spécialisé, B2B avec des termes de recherche clairs. La contrepartie est le prix, et une plateforme qui automatise de plus en plus.

Avec AI Max, Google combine la correspondance élargie des termes de recherche, la personnalisation des textes d’annonces et l’expansion de l’URL de destination. Google affirme que les annonceurs hors commerce de détail qui activent les trois fonctions obtiennent en moyenne 7 % de conversions de plus à coût comparable. C’est une donnée interne, non auditée. Google conserve des contrôles (marque, lieux, consignes de texte) : utilisez-les et surveillez le rapport des termes de recherche.

Meta : créer la demande, à grande échelle

Meta reste la plateforme de portée : 3,60 milliards de personnes actives par jour sur l’ensemble de ses applications en juin 2026. Pour une entreprise, c’est le canal des offres visuelles, des lancements et des campagnes de prospects à faible friction, avec un coût par prospect moyen de 27,39 $ US et un coût par clic de 0,60 $ pour les campagnes de trafic.

Le piège, c’est la qualité. LocaliQ cite un spécialiste qui recommande d’utiliser Advantage+ avec parcimonie, ou de mettre en place des contrôles (blocage de domaines de courriel ou de numéros suspects) pour limiter les formulaires remplis par des robots. Un prospect bon marché qui ne répond jamais au téléphone n’est pas un prospect bon marché.

Reddit : ce qui a changé depuis 2017

Avant. En 2017, Reddit venait de lancer une nouvelle plateforme d’achat publicitaire en libre-service (avril 2017, selon Digiday). Un an plus tard, TechCrunch notait que l’entreprise avait à peine touché à la publicité et commençait tout juste à afficher des publications sponsorisées dans ses applications. Les agences composaient avec des règles particulières : annonces limitées à certaines communautés, listes de mots-clés à exclure, possibilité de fermer les commentaires sur une publication de marque. Reddit vantait alors son audience unique : selon comScore (septembre 2018), 17 % de ses utilisateurs n’étaient pas sur Facebook.

Maintenant. L’échelle n’a plus rien à voir. Au deuxième trimestre 2026, Reddit a compté 130,3 millions d’utilisateurs uniques par jour (+18 %) et 514,6 millions par semaine (+24 %), pour 762 M$ US de revenus publicitaires (+64 %). La croissance vient surtout de l’international (utilisateurs quotidiens +28 %, contre +6 % aux États-Unis) et des visiteurs non connectés, qui représentent environ 60 % des utilisateurs quotidiens. Pour situer l’échelle : Meta a généré environ 75 fois le chiffre d’affaires de Reddit au même trimestre.

Les outils. Reddit propose maintenant des campagnes automatisées (Reddit Max), une intégration Shopify, des annonces Shopping qui associent des produits aux conversations pertinentes (encore en phase alpha) et des outils d’IA pour générer des créations adaptées à chaque communauté. Le ciblage se fait par communautés, intérêts, mots-clés et audiences personnalisées. Reddit rapporte aussi que ses taux de clic ont augmenté de plus de 40 % en un an et que le coût par action de ses campagnes d’installation d’applications a baissé de 22 %. Ce sont des résultats déclarés par la plateforme, pas des mesures indépendantes.

Coûts et conversions. Méfiez-vous des chiffres qui circulent. Les estimations d’agences vont d’environ 0,50 $ à 3 $ par clic, avec de gros écarts selon la communauté visée. En B2B technologique, on cite 1 % à 5 % de conversion des clics vers un essai ou une démo. Un test bien mesuré vaut mieux que n’importe quelle moyenne.

Et le français ? Reddit a introduit la traduction automatique de l’ensemble du site pour les francophones, puis l’a étendue à plus de 35 autres régions linguistiques (TechCrunch). Je n’ai trouvé aucun chiffre public fiable sur la taille de l’audience de Reddit au Québec ou au Canada. Vérifiez dans l’outil publicitaire de Reddit la taille des communautés que vous visez avant de décider.

Un enjeu de réputation. Reddit compte aussi pour une autre raison : ses discussions sont très citées par les moteurs d’IA. Les études divergent (Reddit représente de quelques pour cent à environ 40 % des citations selon le moteur et la méthode), et sa part dans les réponses de ChatGPT est passée d’environ 60 % à 10 % en quelques semaines à l’automne 2025, selon la firme 5W. Le message : ce qui se dit de votre entreprise sur Reddit peut se retrouver dans une réponse d’IA, que vous fassiez de la publicité ou non. Et il ne faut jamais bâtir une stratégie sur un seul canal.

Quel canal pour quelle entreprise ?

Vos clients cherchent déjà ce que vous vendez (services locaux, B2B avec des termes clairs) : Google d’abord. Meta en soutien pour le remarketing. Reddit seulement si votre marché a des communautés actives.

Votre offre est nouvelle ou peu connue : Meta pour créer la demande. Reddit pour tester votre message là où le problème se discute.

Votre produit est technique et discuté entre pairs (logiciels, équipements spécialisés, passionnés) : Reddit mérite un test sérieux, en plus de Google.

Votre réputation est sensible (santé, finance, secteur réglementé, ou déjà critiqué en ligne) : regardez d’abord ce qui se dit de vous sur Reddit avant d’y acheter de la publicité.

Un test Reddit raisonnable. Fixez un budget d’exploration limité et une durée de 60 à 90 jours. Choisissez deux ou trois communautés seulement, une offre, une page de destination adaptée au ton de la communauté, et installez la mesure des conversions avant de lancer. Jugez le test au coût par prospect qualifié, pas au clic.

Les six sceptiques de 2017, revisités

Dans la version de 2017, je classais les réticents à la publicité au paiement par clic en six catégories. Elles existent toujours, avec un nouveau visage.

Le populaire. Le bouche-à-oreille ne suffit plus si vos clients demandent maintenant à une IA qui recommander. Une présence payante ne remplace pas une réputation, mais un concurrent qui apparaît là où vous êtes absent prend votre place.

L’économe. Aux moyennes de 2026, 500 $ US par mois achètent environ 90 clics en recherche (500 divisé par 5,42), soit 7 à 8 prospects. C’est peu, mais c’est mesurable en 60 jours. Ne dépensez rien si vous ne mesurez pas.

Le froussard. La peur vient souvent d’agences opaques. Exigez l’accès à vos propres comptes publicitaires, des rapports que vous comprenez et des mesures liées à vos ventes.

Le passionné du référencement naturel. Les AI Overviews font baisser d’environ un tiers le taux de clic du premier résultat organique (Ahrefs). Compter uniquement sur le SEO, c’est mettre tous ses œufs dans un panier que Google réorganise.

Le cynique. Commencez par un audit de compte et un mandat court. Avec l’automatisation, la qualité des données de conversion que vous fournissez pèse plus lourd sur les résultats que les réglages manuels.

La petite entreprise. Une seule plateforme bien mesurée vaut mieux que trois mal alimentées. Commencez par celle où se trouvent vos clients au moment où ils décident.

Mesurer ce qui compte

Un clic, même bon marché, n’est pas un résultat. Une responsable de LocaliQ le résume : compter seulement les prospects générés ne suffit pas, il faut savoir lesquels sont devenus des clients et faire remonter cette information dans les enchères. Sur les trois plateformes, l’objectif est le même : envoyer vos conversions de qualité (rendez-vous, soumissions, ventes) plutôt que le simple envoi d’un formulaire. Reddit propose d’ailleurs une API de conversions qui permet d’envoyer les événements directement depuis vos serveurs.

Et n’oubliez pas ce que je disais à propos de l’après-clic : un prospect qui tombe sur un téléphone sans réponse ou sur un courriel sans suivi ne vaut rien, peu importe la plateforme.

Google répond à la question.
Meta la suggère.
Reddit en débat.